様々な理由で営業からの転職を考える人は少なくないでしょう。 営業からの転職をする時におすすめな職種や転職を成功させるコツなどを紹介します。 これからの転職活動を進める上での参考にしてください。
目次
営業についての基本情報
仕事内容
新規営業
新しい顧客を探して開拓することです。 具体的には「飛び込み」「テレアポ」が該当します。 契約成立まで粘り強く続けることが重要になってくる仕事内容です。
ルート営業
既存営業とも呼ばれる、すでに取引を行っている企業に対してさらなる営業をかけることです。 納品時に新たな商品の情報提供をいたり、他に必要なことがないかを確認します。
深耕営業
漢字の通り、顧客との関係性を「深く耕す」ことを目的としています。 既存客に対して、新たなニーズを見つけて取引を行い、深い関係性を築く営業方法です。
営業に向いている人の特徴
・人と接することが好き
・相手の目線に立って考えられる
・色々なことに興味がある
・自分で目標設定と管理ができる
・根気よく努力できる
営業に向いていない人の特徴
・人見知りで話すのが苦手
・仕事よりもプライベート優先
・ストレス耐性が低い
・成果への執着が薄い
・失敗して落ち込みやすい
営業から転職したい5つの理由
営業職から転職したいと考える人の理由には、どのようなものがあるのでしょうか。 営業の仕事内容そのものより、仕事体制や文化が原因にりやすい傾向にあります。 ここでは営業からの転職を考える人に多い理由を5つに分けて紹介します。
残業が多い
企業によりますが、営業職は残業が多い傾向にあります。 勤務時間外に事務作業を行ったり、クライアントとの飲み会に参加することも多いです。
ノルマがつらい
一般的な接客業や事務職などと違い、営業職には日々のノルマが課せられることがほとんどです。 ノルマが達成できないことが続くと精神的につらく感じ、営業職から離れることを考えてしまいます。
体力的に厳しい
一日にいくつものクライアントを訪問することがあるので、身体の負担を感じる人が多いです。 季節によっては外回りがよりしんどくなってしまいます。
人とのコミュニケーションが疲れる
営業職は毎日人と接することからは避けられません。 頭を下げたり、怒鳴られたり、などストレスを抱え込むきっかけになります。
年収を改善したい
成績を残さないと給与を上げることが難しい職種です。 結果主義であることが多く、給与額が定まらないことも悩みになります。
営業から転職した方が良い人
柔軟に対応することが苦手
マニュアル通りでは上手くいかないことが多く、場面ごとの臨機応変さを求められます。 自社とクライアント、両方のニーズを満たすように柔軟に考える必要がある職種です。
計画的に取り組むことが苦手
事前の資料作成から営業先の回り方など、色々な場面で計画を練って効率よく進めていくことが重要です。 クライアントが求める納期に合わせた対応など、計画性が求められます。
実力主義が苦手
営業職は基本的に契約を取ってきた本数によって、給与等で好待遇を受けられるかどうかが決まります。 安定や落ち着きを望む方は、年功序列の企業で働くことをおすすめします。
ストレスが苦手
人と比べてストレスを敏感に感じやすい人にとって、営業職はかなり厳しいものだと言えます。 取引先や自社の様々な部署など、多方に気を遣う必要があるのでストレスが溜まりやすいです。
営業から転職したい人におすすめの職業
キャリアアドバイザー
転職を希望している人に対して、転職活動を成功させるためのサポートをする仕事です。 営業で鍛えられたコミュニケーション能力と提案力が活かせるでしょう。
コールセンター
商品の提供やサービス紹介など、仕事内容が営業職と通ずるものがあります。 直接足を運ぶ営業とは違って電話での対応なため、精神的・身体的な負担が少ないです。
コンサルタント
クライアントが抱える悩みや問題を解決することが主な仕事です。 営業時代のコミュニケーション能力だけでなく、分析力が活かせます。
秘書
社長や弁護士など、多忙に仕事をする人をサポートします。 計画性やスケジュール管理能力を役立てることができます。
営業から転職で強みになるスキル
コミュニケーション能力
営業で人と関わることで身につけたコミュニケーション能力は多くの職種で活かせます。 どんな職種でも、上司や同僚とのやり取りなどでコミュニケーションをとる場面は沢山あります。
提案力
営業時には相手のニーズや要望を叶えるだけでは、利益に繋がりません。 お互いの利害関係を調節した内容を提案する必要があり、提案力が身につきます。
ヒアリング力
自社の商品を提案するだけでなく、相手が何を必要としているのかをヒアリングすることが大切です。 相手の話を聞くことができるというのはどの職場でも通用するため、かなり強みになります。
分析力
営業におけるゴールである受注が上手くいった場合もそうでない時も、なぜその結果なのか分析する必要があります。 分析力はどんな職場就いても活かすことができるでしょう。
営業から転職する時のコツ
営業経験を活かせる仕事に就く
営業で培った経験やスキルを活かせる仕事を探しましょう。 即戦力として働けることがアピールできた方が採用される可能性が上がります。
実績を数値でアピールする
営業時代の成果を具体的な数値にして伝えることで、仕事ぶりをイメージしてもらえやすくなります。 その成果に惹かれて採用、といったケースも起こるでしょう。
営業から転職する理由を明確にする
営業が辛かったから、などというネガティブな理由は良い印象には繋がりません。 スキルを活かしたい、専門的な仕事がしたい、などの意欲を伝えることが重要です。
転職エージェントを利用する
転職のプロの力を借りることで新しい企業に対する希望を叶えやすくなります。 書類添削や面接対策だけでなく、悩み相談などの手厚いサポートが受けられるのが魅力です。
営業から転職する時におすすめの転職エージェント
転職のプロの力を借りれば、初めての転職でも安心でき、またスムーズに進めることができるでしょう。 専任のキャリアアドバイザーが求職者の適性に合わせたサポートをしてくれます。 一つに限らず、複数の転職エージェントに登録して転職活動を成功させましょう。
リクルートエージェント
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まとめ
営業職で身につけられるスキルは、どの職種でも活用できるものばかりです。 そこをしっかりとアピールしていけば、転職成功の可能性が上がります。 今までの経験を最大限活用するためにも、まずは自己分析から始めましょう。